Zhao Zhiwei, framkvæmdastjóri eldhús- og baðherbergisviðskiptadeildar Oviyun: Brjóta vindinn og öldurnar, túlkun á þróun vatns- og heimilistækjanotkunar í öllu Kína

Kæri formaður Xu, framkvæmdastjóri Lv, viðstaddir gestir, fulltrúar fyrirtækja og fjölmiðlavinir
Góðan daginn allir!
Ég er mjög ánægður með að vera með ykkur öllum í Yibin, fyrstu borginni við Yangtze-ána. Þessi borg kom bara í síðasta mánuði og hélt líka fund sem tengdist iðnaði okkar. Þetta snýst um þægileg heimili
Síðdegis í dag munum við deila með þér heita vatninu fyrir vatn, drykkjarvatn og baða, í grófum dráttum frá þessum þremur þáttum.
Við greinum hvort notandi þurfi vatnshitara, vegghengdan ketil eða vatnshreinsara. Þeir þurfa ekki þessa hluti, þeir þurfa vatnstengdan búnað sem getur veitt þeim vatnslausnir, hvort sem það eru tæki eða tæki. Þess vegna hef ég í dag unnið að fullu húsi og sviðsvatnslausn fyrir þetta efni, sem hefur alltaf verið í samræmi við þarfir fyrirtækjarannsókna og neytendanotenda.
Í dag, vegna tímaskorts, mun ég eyða 15 mínútum í að deila þremur helstu vörum vatnshitara, vatnshreinsibúnaðar og vegghengda katla, auk þróunarþróunar og greiningar iðnaðarins.
Áður en ég ræði þessi þrjú stig vil ég tala um heildarumhverfið. Í byrjun apríl fengum við gögn um flokka heimilistækja. Miðað við sama tímabil í fyrra er álagið í ár mun meira en í fyrra. Hins vegar erum við líka með minni væntingar því við erum ekki með jafn miklar væntingar og í fyrra. Á þessu ári hefur markaðsumhverfið, hvort sem það eru heimilistæki, heimilisbúnaður eða heimilisskreyting, lent í verulegum áskorunum á markaði. Þannig að á þessu ári verður viðskiptaþrýstingur okkar tiltölulega mikill, en á sama tíma hlúir það einnig að nokkrum tækifærum, því oft undir þrýstingi verður aðgreining á sér stað og fyrirtæki með leiðandi vörur og vörumerki fá ný tækifæri.
Hver eru hliðar þessa þrýstings? Við höfum tekið saman "fjöllin fjögur", sem einu sinni voru "fjórir drifkraftar" fyrir hraðri þróun heimilistækjaiðnaðarins. Af hverju eru þeir orðnir „þrungarnir fjórir“ í dag? Leyfðu mér að túlka það.
Í fyrsta lagi, eftir að nýja húsnæðismarkaðurinn hefur verið kúgaður, hafa neytendur sem kaupa heimilistæki, þar með talið eldhús- og baðherbergistæki, marga þætti þegar þeir kaupa vatnshitara eða vatnshreinsitæki. Þeir munu „taka varfærnar ákvarðanir og gera skynsamleg kaup“, sem er breytingin á þessu ári. Allt stafar af skynsamlegri endurkomu neyslu, sem kallast "hópskynsemi". Það er ekki það að þeir skorti kaupmátt heldur hafi neysluvilji þeirra ekki verið virkjaður. Þess vegna, í næstu markaðsaðgerð okkar, þurfum við að íhuga hvernig á að nota vörur þínar og markaðssetningu til að færa tilfinningaleg og tilfinningaleg gildi þeirra.
Í öðru lagi arðgreiðslur fasteigna og markaðsafkoma sem eru nátengd okkur. Allur nýi húsnæðismarkaðurinn hefur orðið fyrir 20-30% samdrætti á undanförnum tveimur árum, þar sem þróunaraðilar hafa fengið byggingu, afhendingu, frágang og stuðningsaðstöðu. Hvers vegna hefur ríkisstjórnin verið að stuðla að verslun með og uppfærslur á búnaði undanfarin tvö ár? Vegna þess að við erum komin inn á tímum núverandi húsnæðis munum við rannsaka hvernig á að átta sig á og virkja þarfir núverandi notenda í framtíðinni.
Í þriðja lagi kemur hröð þróun heimilistækja af hraðri útbreiðslu skarpskyggni. Heimilistækjavörur hafa smám saman farið inn í þúsundir heimila frá fyrri "fjórum helstu hlutum" til "nýju fjögurra helstu hlutanna", með hægu gegnumbrotsferli. Knúin áfram af stefnum, eins og að fara til dreifbýlis, skipta gömlu fyrir nýtt og veita orkusparandi styrki á milli áranna 2008 og 2015, hefur hlutfallið í raun aukist hratt, frá þéttbýli til dreifbýlis. Sem dæmi má nefna að skarpskyggni vatnshita er yfir 90% í þéttbýli og 80% í dreifbýli. Svo hátt skarpskyggni er háð endurnýjun og uppsetningu, sem ræðst af eiginleikum iðnaðarins. En skarpskyggnihlutfall vatnshreinsitækisins okkar er 12% og það er enn mikið pláss til að kanna og bæta skarpskyggni þessarar vöru. Hins vegar, til að veita neytendum betri kaupástæður, hvers konar drifkraftur vöru getur knúið hraða innbreiðslu þessarar vöru, frá dreifbýli til þéttbýlis, frá 10% heimila til 70-90% heimila.
Í fjórða lagi er iðnaðurinn sjálfur sérstaklega mikilvægur. Stærsta fjallið sem heimilistækjaiðnaðurinn þarf að sigrast á í dag er byltingarkennd breyting á vörum og tæknibyltingin er hornsteinninn sem leiðir til þess að iðnaður tekur við á ný. Ef vatnshitararnir okkar, vatnshreinsitækin og loftræstivörur gefa neytendum ekki nýja notkun og hagnýt gildi á nýju tímum og hafa ekki nýtt tilfinningalegt gildi til að virkja þá mun það ekki virkja allan markaðinn.
Ef sjónvarpið er tekið sem dæmi, ef það er minniháttar uppfærsla, getur það ekki virkjað viðskipti, það getur aðeins virkjað "viðskipti". Við höfum greint að "viðskipti" og "viðskipti" eru nú 60%, þar sem næstum 40% eru viðskipti með. Þess vegna, þegar við skiptum inn, þurfum við að treysta á vörugetu til að knýja það áfram.
Allur iðnaðurinn er kominn inn í nýja Juglar hringrás sem einkennist af hægum vexti og tiltölulega lágum vaxtarhraða samfara innri samkeppni og jafnvel skammtímasveiflum. Þetta er áætlun markaðarins um erfitt líf á næstu 2-3 eða jafnvel 3-5 árum, þar sem „fjórir drifkraftar“ háhraðaþróunar sem nefndir voru áðan hafa lent í vandræðum og flöskuhálsum.
Nánar tiltekið, í eldhúsinu og baðherberginu, eru mörg rafmagnstæki, þar á meðal háfur, gasofnar, uppþvottavélar, vatnshitarar og svo framvegis. Hins vegar er hægt að skipta þessum vörum í grófum dráttum í þrjá flokka: Fyrsti flokkurinn er til að mæta grunnþörfum neytenda, sem vissulega er þörf á heima. Til dæmis eru vatnshitarar nauðsynlegar vörur, hvort sem þeir nota sólarorku, varmadælur eða varmaorku. Heimilið þarf vél sem getur farið í sturtu sem er nauðsynlegt. Önnur tegundin er vatnshreinsitæki, sem hafa valkvæða eða aðrar lausnir, en eru nauðsynlegar til að bæta gæði íbúa. Þriðja gerðin er samþættingargerðin, sem samþættir margar hagnýtar vörur saman, svo sem uppþvottavélar sem sameina þvotta-, sótthreinsunar-, þurrkunar- og geymsluaðgerðir. Til dæmis samþættir innbyggði hitahreinsarinn nýjar aðgerðir og gefur nýjar heitavatnslausnir.
Frá ofangreindum þremur þróunaráttum, treystir flokkur nauðsynlegra þarfa á vöru- og tækniuppfærslur til að knýja fram eftirspurn eftir nýjum vörum; Vöruflokkarnir sem þörf er á eru háðir menntun neytenda og markaðsræktun til að knýja fram hraða markaðsþenslu; Samþætti flokkurinn veitir nákvæmari lausnir fyrir neytendur, uppfyllir fjölbreyttar aðgerðir þeirra. Að öðrum kosti munum við ekki geta sigrast á fyrri þrýstingi. Af afkomu fyrsta ársfjórðungs þessa árs má sjá að mismunandi skipulagsbreytingar á ofangreindum þremur tegundum vara hafa drifið áfram vöxt okkar á fyrsta ársfjórðungi. En á sama tíma munum við gera tiltölulega mikla spá og við munum standa frammi fyrir verulegum rekstrarþrýstingi á markaði á öðrum, þriðja og fjórða ársfjórðungi miðað við sama tímabil.
Í seinni hlutanum munum við deila með þér helstu þróunarstraumum nokkurra heimilisvatnstækja:
Í fyrsta hluta skulum við skoða svokallaða vatnsnotkun í heilu húsi, sem vísar til lausnarinnar sem neytendur þurfa fyrir vatnskerfi fyrir allt húsið. Reyndar eru mörg vatnstengd tæki til heimilisnota. Á sviði þægilegra heimila eru vatnslausnir aðeins eitt af átta kerfum. Vatns- og drykkjarvatnslausnir okkar eru aðeins hluti af neytendaheimilum, en jafnvel í þessum hluta eru þær tiltölulega flóknar og fjölbreyttar. Við þurfum að nota röð vatnsnotkunartækja til að mæta þörfum neytenda við mismunandi aðstæður og endalok lífsins. Á stigi mismunandi þarfa fyrir heimilisvatn, svo og samsetningu heimilisneysluvatns og heimilisvatns, þarf samsvarandi búnað og tengingu og samþættingu samsvarandi búnaðar til að leysa eldhús, baðherbergi, stofu og jafnvel svalir. Þetta er stefnan í uppfærslu rannsókna og þróunar iðnaðarins og framtíðarmarkaðsreksturs.
Kafli 1 Horft á vatnshitara:
Vatnshitaravörur eru nauðsynlegar vörur og eftir margra ára uppsöfnun á markaði eru þær með stöðuga sölu á hverju ári með smávægilegum vexti á þessu ári. Þessi vöxtur er aðallega knúinn áfram af uppfærslum á búnaði. Gasvatnshitararnir okkar eru hratt knúnir og komast í gegnum þrýstingslaust kalt vatn, hljóðlaust núll kalt vatn, orkusparandi núll kalt vatn og stöðugt hitastig vörur, svo og skarpskyggni 16 lítra aðalvörunnar, til að knýja fram uppfærslu þessa iðnaði. Rafmagns vatnshitarar skipta út stórum tunnu- og hringtunnuvörum fyrir ofurþunnar og hraðhitunarvörur og nota fagurfræðilegri og gáfulegri vörur til að knýja fram endurnýjun neytenda. Þessir tveir þættir knýja fram 5,6% aukningu í sölu á vatnshitara á næsta ársfjórðungi.
Á verkfræðisviðinu má einnig sjá að þrýstingur á heitu vatni er tiltölulega hár á B2B endanum, vegna þess að iðnaðar- og viðskiptasvið tilheyrir staðlaða vöruflokknum. Hvort sem það eru sólarvarmadælur, vegghengdir katlar eða vatnshitarar, þá þarf að passa saman í hlutfallinu 1:1. Þess vegna hefur verkefnið lækkað um 30% á meðan iðnaður okkar hefur lækkað um 16% miðað við samsvarandi magn, sem er um það bil þetta stig.
Frá sjónarhóli flokkaskipulags, á undanförnum tveimur árum, hefur gasleiðslur okkar og fjöldi gasnotenda aukist hratt. Þessir tveir þættir hafa ýtt undir umskiptin frá borgum fyrsta og annars flokks yfir í jafnvel þriðja flokks borgir. Gasinntökuskilyrði okkar og heimilisgrundvöllur eru að aukast, þannig að drifkrafturinn fyrir vexti gass miðað við rafhitun er hlutfallslega meiri. Þess vegna hefur vöxtur gass verið örlítið hraðari en rafhitun undanfarin tvö ár, sem er fyrsta þróunin. Önnur þróunin, frá sjónarhóli neysluflokkunar, hvort sem það er handlóðlaga neysluuppbygging eða lýst af K-línunni, hefur lent í nokkrum vaxtarflöskuhálsum í efri hluta K-laga markaðarins á undanförnum tveimur árum. Við getum séð að hágæða vörur og vörumerki hafa einnig orðið fyrir nokkrum þrýstingi síðan í byrjun þessa árs. Hins vegar, með lækkun neyslu, hefur skipting neytenda leitt til örrar stækkunar og vaxtar í lágvöruvörum, netrásum fyrir hagkvæmni og verðlagningu á lágvöruvörum á síðasta ári og jafnvel á fyrsta ársfjórðungi þessa árs. . Þess vegna eru á þessu ári tiltölulega miklar kröfur um kostnaðarstjórnun og vöruþróun og fleiri notendur eru alltaf að leita að "hári stillingu með miðlungsverði og miðlungsstillingu með lágu verði".
Frá sjónarhóli vöruuppfærslu eru þrjár hliðar: sá fyrsti er að þörfin fyrir uppfærslu á útliti helst óbreytt, þar sem breytingar á neytendahópum krefjast sameinaðs og persónulegs útlits og heimilisstíls, með auknu hlutfalli silfurs og hvíts. Gasvatnshitarar, eins og flatfötuvélar (umritaðar) og ferningsvélar, eru allar birtingarmyndir útlitsuppfærslu, svo sem lítið rúmmál og ofurþunnt. Annað er reynslan, þar sem vatnsdýfing þarf á endanum að mæta þörfum neytenda, stöðugt hitastig sem kemur í stað núllkalds vatns er orðið annað aðal vaxtarsvæðið. Í fortíðinni var fyrsta stigið að leysa öryggisvandamál með gasvatnshitara og rafhitun, annað stigið var að leysa vandamálið með hraðri upphitun á núll köldu vatni og þriðja stigið var að leysa vandamálið með skyndilegum kulda og stöðugum hitastig. Nú eru ýmsar tæknilegar leiðir notaðar til að leysa vandamálið við stöðugt hitastig, sem er meginstefna uppfærslu upplifunar. Sá þriðji er upplýsingaöflun og sala á snjöllum vörum sem mæta raunverulega eftirspurn neytenda fer vaxandi.
Kafli 2 Skoða vatnshreinsitæki:
Vatnshreinsiiðnaðurinn er nokkuð stór. Við tölum ekki bara um stóra vatnið heldur líka litla heimilisvatnið sem hefur verið skipt í marga flokka. Vatnshreinsitæki standa fyrir um 60% af vatnsnotkun heimilanna, en afgangurinn eru ýmsar lokavörur, þar á meðal drykkjarvatn og vatnshreinsibúnaður. Þetta er fyrsta vöruuppbyggingin. Vatnshreinsarinn náði botni árið 2023 og náði tveggja stafa vexti vegna eftirspurnar neytenda eftir heilsu og ræktunar á heilsuhugtökum eftir faraldurinn. Á fyrsta ársfjórðungi þessa árs jókst sala tveggja stafa tölu og jókst um 7,7%. En það er mál sem vert er að gefa gaum hér, svipað og vatnshitarar. Sérhver aukning á magni sem er meiri en verðmætaaukningin þýðir að samkeppnin í verðstríði er mjög hörð, sem þýðir að meðalverð á vörum með sama stíl og uppsetningu er að lækka. Þessu er vert að gefa gaum.
Frá sjónarhóli vöruuppbyggingar getum við séð að fyrsta bindið í hvaða iðnaði sem er er breytur og uppfærsla í stórum stíl er stöðugur eiginleiki kínverska þjóðarinnar. Með aukningu og hraðri innkomu fjölda lítra flæðis eru margar vörur nú meira en 1000 og jafnvel sum netvörumerki eru meira en 1200. Á sama tíma sjáum við breytingar á verði og verðlækkunin er mjög augljóst. Við höfum þegar fjallað um þetta mál á fyrstu síðu áðan.
Samhliða uppfærslu á vöruformi gefur afurð hreinsiefnisins þá tilfinningu að hún sé nátengd heilnæmu drykkjarvatni. Eitt er þægindi, hvers vegna er það samþætt við hitahreinsun? Það hefur tiltölulega hratt skarpskyggni. Eitt er innfelling, þess vegna hafa innbyggðir vatnsskammtarar þróast tiltölulega hratt á undanförnum tveimur árum. Það mikilvægasta er heilbrigt og öruggt drykkjarvatn, þannig að steinefnainnihald og varðveisla vatnsgæða og heilsu mun einnig verða mikilvægari atriði fyrir neytendur á næstu tveimur árum.
Kafli 3 Skoða loftræstikerfi:
Loftorka er ekki skráð í dag. Á sviði vegghengdra katla, eftir hámark umbreytingar kola í gas árið 2020, hefur þrýstingurinn á veggfesta katlaiðnaðinn verið mjög hár undanfarin tvö ár! Veruleg samdráttur hefur verið í smásölu og verkfræði þar sem það eru margar aðrar lausnir fyrir þessa vöru, svo sem tvöfalt framboð, þrefalt framboð og miðlæga upphitun, sem margar hverjar hafa sterka staðgöngu fyrir þessa vöru. Þannig að á undanförnum tveimur árum hefur verð á veggfestum katlum verið mjög samkeppnishæft og þéttandi fullkomlega forblönduð vörur hafa verið að upplifa lækkun á staðfærslu og hröðu verði og nálgast tveggja stafa verð. Varan snýst um þéttingu, sem er hröð skarpskyggni hennar og vinsældir hvað varðar orkusparnað og greind.
Fyrir markaðinn árið 2024 gerum við einfalda spá:
Í fyrsta lagi varð seinkun í fyrra á tryggri afhendingu bygginga og fasteignaskreytinga og í ár verður hvítlisti. Nú standa mörg fyrirtæki eins og Evergrande, Vanke og Country Garden frammi fyrir kreppu í rekstri fjármagnskeðjunnar. Hins vegar hefur landið á þessu ári skráð mörg hvítlistaverkefni sem munu tryggja fjármögnun og afhendingu eigna innan hvítlistaverkefnanna. Þetta er það fyrsta og allir ættu að borga eftirtekt til hvítlistaverkefnanna.
Í öðru lagi ættum við að huga að styrkleika þeirrar stefnu að skipta gömlu fyrir nýtt á ýmsum svæðum. Nú á dögum treystir það á staðbundin fjármál til að knýja það, og akstursáhrifin eru augljósari á svæðum eins og Shanghai, Guangdong og Shandong. Þess vegna þurfum við að gera tímanlega varasjóði fyrir staðbundnar vörur og skipta um staðbundnar vörur.
Allur markaðurinn sýnir aðeins vatnsnotkun sem forgangsverkefni, sem er í raun undir þrýstingi og sýnir engin batamerki. Markaðurinn hefur lækkað lítillega en lítilsháttar lækkun fylgir markaðstækifæri. Í fyrsta lagi getur vörumerkjauppbyggingin þróast í átt að einbeitingu og þú ert efstu og leiðandi vörumerkin í greininni. Iðnaðinum verður að fylgja miðlungs til langhala vörumerki; Annað er uppfærsla á vöruuppbyggingu, þar sem við skiptum út nokkrum tiltölulega undirstöðuvörum með fullkomnari eiginleikum í fortíðinni; Þriðja er að neysla er að hækka í átt til gæða og upplýsingaöflunar, sem hefur orðið seigur þróun á markaðnum, sem tryggir viðvarandi og stöðuga þróun 80 milljarða Yuan markaðarins fyrir allar vatnsvörur til heimilisnota á næstu tveimur til þremur árum.
Það er allt til að deila með mér. Ég hef valið litla skýrslu úr allri skýrslunni. Ef þú þarft fullkomna skýrslu geturðu beðið um hana frá samstarfsmönnum þínum í bakhlutanum.
Óska þessum vettvangi fullkomins velgengni og óska ​​heimilisvatnslausnafyrirtækinu góðs viðskiptaafkomu árið 2024.
Þakka þér fyrir.